Sprzedajesz mieszkanie? Nie przesadzaj z ceną!

Nawet teraz, gdy mieszkania sprzedają się w dość szybkim tempie, można zaprzepaścić szansę uzyskania dobrej ceny. Powodem są zbyt wysokie oczekiwania sprzedających. Znacznie zawyżona cena ofertowa odstraszy każdego klienta.

Portale z ogłoszeniami? Nie sugeruj się cenami

Przystępując do sprzedaży mieszkania, pierwszym krokiem jest oszacowanie ceny ofertowej. Sprzedającym pomocą służą portale ogłoszeniowe, lecz kreowanie informacji o rynku na podstawie cen z Internetu nie jest dobrym rozwiązaniem. W większości przypadków są to wartości, które nie spowodują zainteresowania potencjalnych nabywców, a wręcz ich odstraszą. - Ceny nieruchomości uwidocznione na portalach, a ceny transakcyjne, to dwie różne rzeczy. Częstym błędem popełnianym przez sprzedających jest „dokładanie” do ceny pokaźnej kwoty na ewentualne upusty negocjacyjne – czyli np. wystawię za 450 tys., ale sprzedam za 410 tys., co spowoduje, że potencjalny kupujący będzie usatysfakcjonowany, że aż tyle wytargował. Niestety jest olbrzymia szansa, że do tych negocjacji w ogóle nie dojdzie, bowiem kupujący nie zainteresuje się ofertą o nierynkowej cenie, komentuje Piotr Kerner, dyrektor biura Metrohouse na warszawskim Grochowie. Dodaje też, że paradoksem jest to, że potencjalny nabywca byłby w stanie kupić nieruchomość za 410 tys. zł, ale sprzedający przez taką politykę cenową nie dał mu na to szans.

Konsekwencje niewłaściwej wyceny

Także dla Macieja Górki, kierownika biura Metrohouse w Gdańsku, prawidłowa wycena mieszkania do sprzedaży jest podstawą przy wystawianiu lokalu na sprzedaż. – Klienci często wychodzą z założenia, że dołożą np. 50 tysięcy do ceny, żeby było z czego ją obniżać, a jeżeli pojawi się zainteresowany klient to ją opuszczą. Problem w tym, że przy tak zawyżonej cenie ten klient w ogóle się nie pojawia. Osoby, które przeglądają strony z ogłoszeniami nie zajmują się zwykle profesjonalnie rynkiem nieruchomości, przez co nie są w stanie przewidzieć, że akurat przy tej ofercie będą w stanie wynegocjować tak dużą sumę. Kolejną konsekwencją wskazywaną przez eksperta Metrohouse jest nieprawidłowa ekspozycja na stronach w Internecie. – Przykładowo właściciele oczekują za swoją nieruchomość 330 tysięcy dając ogłoszenie z ceną 380 tysięcy do negocjacji. Osoba zawężająca na portalach kryteria do ceny 350 tysięcy nie zobaczy tej oferty choć finalnie właściciele za taką cenę by ją sprzedali. Swoim klientom polecam zawsze zawyżenie ceny o maksymalnie 5% wartości mieszkania dzięki czemu oferta może dotrzeć do większej ilości odbiorców. Porada jest o tyle istotna, że jak wynika danych zawartych w ostatnim Barometrze Metrohouse i Gold Finance za III kw. 2019 r. ostateczne negocjacje cen nie są szczególnie duże. Najwięcej, bo 5 proc. utargują nabywcy mieszkań w Krakowie, zaś 4 proc. w Łodzi. W innych największych miastach nie wynegocjujemy zwykle więcej niż 3 proc. Oczywiście statystyki te nie obejmują obniżek, które pojawiają się w trakcie ekspozycji oferty na rynku. Jest to kolejne kilka procent pierwszej ceny ofertowej.

Źródło: Barometr Metrohouse i Gold Finance, III kw. 2019

Ewelina Strzałkowska, koordynator biura Metrohouse z Olsztyna potwierdza, że kupujący szukają mieszkań w ścisłym przedziale cenowym. Droższe mieszkania najczęściej po prostu odrzucają i w ogóle nie zwracają na nie uwagi. – Zdarza się, że klient dojrzewa do obniżenia ceny, ale wtedy część poszukujących kupujących już jest po transakcji, a inni zaczynają zastanawiać się, dlaczego mieszkanie, które od miesięcy jest reklamowane w sieci nadal nie może się sprzedać. W takich przypadkach doszukują się różnych przyczyn, mówi Ewelina Strzałkowska.

Sentymenty i „życzliwi” doradcy

Z kolei Aneta Thomas, doradca Metrohouse z Krakowa tłumaczy, że przy ustalaniu ceny rynkowej należałoby sprawdzić rynkową cenę w okolicy w segmencie podobnych mieszkań. Najlepiej swoją decyzję o wystawieniu konkretnej ceny skonsultować z doświadczonym pośrednikiem, który swoją opinię o cenie wystawi na podstawie dostępnych mu cen transakcyjnych. – Nie należy kierować się sentymentem oraz tym, za ile sprzedał sąsiad. Często zdarza się, że ludzie w rozmowach ze znajomymi dodają kilkadziesiąt tysięcy, aby uatrakcyjnić transakcję w oczach najbliższych. Z drugiej strony nie należy też patrzeć na swój lokal na sprzedaż zbyt krytycznym okiem – czasem wystarczy niewielkie odświeżenie oraz kilka elementów z dziedziny home staging aby mieszkanie zyskało nową jakość.

 


2019-12-02 10:36
Najnowsze wiadomości z Najnowsze Wiadomosci
dzisiaj 06:10 Kryzys związany z pandemią Covid-19 wpłynął negatywnie na płatności w Europie – przed firmami wyjątkowo trudny czas
dzisiaj 06:05 Zaćma to groźna choroba oczu! Nie lekceważ jej objawów!
dzisiaj 05:58 Wykorzystując swoje możliwości, niesiemy pomoc innym - Glovo w czasie pandemii
dzisiaj 05:52 Koneser rozpoczyna cykl codziennych letnich atrakcji dla dzieci
wczoraj 08:15 GP Austrii zakończone – 2 pkt dla Alfa Romeo Racing ORLEN
wczoraj 08:13 Piąte miejsce Kuby Przygońskiego na inaugurację Driftingowych Mistrzostwach Polski
wczoraj 07:55 Akcyza przeniesiona o kwartał – co to oznacza dla branży?
wczoraj 07:48 Satelity pokazują, że Europa jest sucha jak wiór
2020-07-06 08:35 Przymusowy lockdown został dobrze spożytkowany – Kuba Przygoński
2020-07-06 08:18 Wspólne posiłki z Maślanką Mrągowską. Rusza kampania Mlekpolu
2020-07-06 08:14 TGTR #TogetherImprove pomoże polskim przedsiębiorcom
2020-07-05 09:18 Testy wodnej Formuły 1 na Zalewie Zegrzyńskim
2020-07-05 09:16 Centrum Praskie Koneser zaprasza na wystawę klasycznej motoryzacji
2020-07-05 09:11 Koleje Śląskie zabezpieczają pociągi przeciw wirusom w nanotechnologii
2020-07-05 09:08 Runmageddon Adventure kusi przygodą
2020-07-04 10:30 Badanie EY – Jakie wyzwania stawiają przed firmami nowe technologie? Na jakie bariery prawne skarżą się przedsiębiorcy, chcący wdrażać innowacje?
2020-07-04 10:29 CEVA Logistics i Miele przedłużają współpracę na kolejne dwa lata
2020-07-04 10:26 Ciągle odczuwasz skutki stresu – to już nie tylko psychika
2020-07-04 10:11 Kwas hialuronowy - fakty i mity
2020-07-04 10:10 Kupujemy bez oglądania – czy tak wygląda przyszłość nieruchomości?
Najnowsze wiadomości z Polska
dzisiaj 08:14 Trzaskowski ostrzega: jeśli wygra Duda, PiS dokręci śrubę 'na maksa'
dzisiaj 08:14 Trump wycofał USA z WHO. Biden zapowiada, że jeśli wygra wybory, cofnie decyzję
dzisiaj 07:41 Trudna sytuacja rodzinna byłego trenera Śląska. „Piłka nożna jest elementem rehabilitacji”
dzisiaj 07:34 Nasdaq: kolejne rekordy dzięki Tesli i Amazonowi
dzisiaj 07:34 Firmy borykają się ze spadkiem sprzedaży, ale i tak chcą zatrudniać
dzisiaj 07:34 Aktualne wskaźniki dla spółek z branży IT dają do myślenia
dzisiaj 07:34 Zarządzający mocno wierzą w akcje
dzisiaj 07:34 Kolejna frankowa rezerwa mBanku
dzisiaj 07:34 Uniki Trzaskowskiego (na środę)
dzisiaj 07:31 Na rozdrożu
dzisiaj 07:31 Podzieleni w niedzielę
dzisiaj 07:31 Włodzimierz Czarzasty gościem programu "Tłit"
dzisiaj 07:31 Wybory 2020. Wyniki oglądalności debat prezydenckich. Duża przewaga TVP nad "Areną Prezydencką"
dzisiaj 07:31 Wybory 2020. Była sekretarz stanu USA Madeleine Albright: Jestem zaniepokojona ponownymi atakami na niezależne media w Polsce
dzisiaj 07:31 Koronawirus w Polsce. "Koronasceptycy" szykują manifestację w Warszawie. "Odwołać pandemię!"
dzisiaj 07:31 Walka z gospodarczymi skutkami pandemii. Gość PR24: prof. Witold Modzelewski
dzisiaj 07:30 Koronawirus w Brazylii. Ponad 1,2 tys. zgonów w ciągu doby
dzisiaj 07:30 Joe Biden zapowiada unieważnienie decyzji Donalda Trumpa
dzisiaj 07:30 ONZ: Weto Rosji i Chin w sprawie pomocy dla Syrii
dzisiaj 07:30 Szymon Hołownia będzie kontynuował objazd po Polsce
dzisiaj 07:30 "Rzeczpospolita": Rekord wydatków państwa na składki duchownych
dzisiaj 07:30 Badania z udziałem Polki: Podatność na koronawirusa zależy od genów
dzisiaj 07:24 Cytomammobus ŚCO znowu ruszył w trasę
dzisiaj 07:24 Wodzisław Śląski: wulgarny list od sąsiadów za baner z Trzaskowskim
dzisiaj 07:24 "Kapelan narodowców" rozpowszechnia teorie spiskowe o koronawirusie
dzisiaj 07:24 Warszawa: policja rozpoczyna wzmożone kontrole kierowców komunikacji miejskiej
dzisiaj 07:08 Pogoda na środę. Deszcz, burze, maksymalnie 22 stopnie
dzisiaj 07:05 Pogoda na środę. Deszcz, burze, maksymalnie 22 stopnie
dzisiaj 06:32 Cracovia w finale Pucharu Polski! Pasy wysoko pokonały Legię
dzisiaj 06:32 Zwycięstwa jedynek w LOTOS PZT Polish Tour we Wrocławiu. Kacper Żuk też wciąz niepokonany
dzisiaj 06:32 Hurkacz pełen optymizmu przed startem w Bytomiu
dzisiaj 06:32 Nadal wystąpi w Madrycie. Nie będzie bronił tytułu w US Open?
dzisiaj 06:32 Rywalizacja przeciwieństw. Kto zagra z Cracovią w finale Pucharu Polski?
dzisiaj 06:32 Praszelik: Mam porządek w głowie
dzisiaj 06:22 Wybory prezydenckie 2020. Coraz bliżej do II tury: głosowanie w najbliższą niedzielę [Relacja na żywo - 8 lipca]
dzisiaj 06:21 Niepokojące wieści z USA. Choruje coraz więcej młodych
dzisiaj 06:21 ​Warszawa: Wzmożone kontrole kierowców komunikacji miejskiej
dzisiaj 06:16 Pogoda na dzi¶ - ¶roda 8 lipca. Sporo opadów w pó³nocnej i zachodniej Polsce
dzisiaj 06:15 Madeleine Albright: jestem zaniepokojona ponownymi atakami na niezależne media w Polsce
dzisiaj 06:15 USA ograniczą wizy dla chińskich polityków
dzisiaj 06:10 Kryzys związany z pandemią Covid-19 wpłynął negatywnie na płatności w Europie – przed firmami wyjątkowo trudny czas
dzisiaj 06:05 Zaćma to groźna choroba oczu! Nie lekceważ jej objawów!
dzisiaj 05:58 Wykorzystując swoje możliwości, niesiemy pomoc innym - Glovo w czasie pandemii
dzisiaj 05:52 Koneser rozpoczyna cykl codziennych letnich atrakcji dla dzieci
dzisiaj 05:23 GKM murem za Pedersenem. Zawodników czeka rozmowa z działaczami
dzisiaj 05:16 Koszyk regionu nie interesuje globalnych graczy
dzisiaj 05:16 Solidarny trend
dzisiaj 05:16 WIG20 obronił poziom 1800 pkt
dzisiaj 05:16 Wreszcie czas na rynki wschodzące?
dzisiaj 05:16 The Best Annual Report 2019 to zapowiedź zmian
Oglądać wiadomości z Polski na Facebook