Sprzedajesz mieszkanie? Nie przesadzaj z ceną!

Nawet teraz, gdy mieszkania sprzedają się w dość szybkim tempie, można zaprzepaścić szansę uzyskania dobrej ceny. Powodem są zbyt wysokie oczekiwania sprzedających. Znacznie zawyżona cena ofertowa odstraszy każdego klienta.

Portale z ogłoszeniami? Nie sugeruj się cenami

Przystępując do sprzedaży mieszkania, pierwszym krokiem jest oszacowanie ceny ofertowej. Sprzedającym pomocą służą portale ogłoszeniowe, lecz kreowanie informacji o rynku na podstawie cen z Internetu nie jest dobrym rozwiązaniem. W większości przypadków są to wartości, które nie spowodują zainteresowania potencjalnych nabywców, a wręcz ich odstraszą. - Ceny nieruchomości uwidocznione na portalach, a ceny transakcyjne, to dwie różne rzeczy. Częstym błędem popełnianym przez sprzedających jest „dokładanie” do ceny pokaźnej kwoty na ewentualne upusty negocjacyjne – czyli np. wystawię za 450 tys., ale sprzedam za 410 tys., co spowoduje, że potencjalny kupujący będzie usatysfakcjonowany, że aż tyle wytargował. Niestety jest olbrzymia szansa, że do tych negocjacji w ogóle nie dojdzie, bowiem kupujący nie zainteresuje się ofertą o nierynkowej cenie, komentuje Piotr Kerner, dyrektor biura Metrohouse na warszawskim Grochowie. Dodaje też, że paradoksem jest to, że potencjalny nabywca byłby w stanie kupić nieruchomość za 410 tys. zł, ale sprzedający przez taką politykę cenową nie dał mu na to szans.

Konsekwencje niewłaściwej wyceny

Także dla Macieja Górki, kierownika biura Metrohouse w Gdańsku, prawidłowa wycena mieszkania do sprzedaży jest podstawą przy wystawianiu lokalu na sprzedaż. – Klienci często wychodzą z założenia, że dołożą np. 50 tysięcy do ceny, żeby było z czego ją obniżać, a jeżeli pojawi się zainteresowany klient to ją opuszczą. Problem w tym, że przy tak zawyżonej cenie ten klient w ogóle się nie pojawia. Osoby, które przeglądają strony z ogłoszeniami nie zajmują się zwykle profesjonalnie rynkiem nieruchomości, przez co nie są w stanie przewidzieć, że akurat przy tej ofercie będą w stanie wynegocjować tak dużą sumę. Kolejną konsekwencją wskazywaną przez eksperta Metrohouse jest nieprawidłowa ekspozycja na stronach w Internecie. – Przykładowo właściciele oczekują za swoją nieruchomość 330 tysięcy dając ogłoszenie z ceną 380 tysięcy do negocjacji. Osoba zawężająca na portalach kryteria do ceny 350 tysięcy nie zobaczy tej oferty choć finalnie właściciele za taką cenę by ją sprzedali. Swoim klientom polecam zawsze zawyżenie ceny o maksymalnie 5% wartości mieszkania dzięki czemu oferta może dotrzeć do większej ilości odbiorców. Porada jest o tyle istotna, że jak wynika danych zawartych w ostatnim Barometrze Metrohouse i Gold Finance za III kw. 2019 r. ostateczne negocjacje cen nie są szczególnie duże. Najwięcej, bo 5 proc. utargują nabywcy mieszkań w Krakowie, zaś 4 proc. w Łodzi. W innych największych miastach nie wynegocjujemy zwykle więcej niż 3 proc. Oczywiście statystyki te nie obejmują obniżek, które pojawiają się w trakcie ekspozycji oferty na rynku. Jest to kolejne kilka procent pierwszej ceny ofertowej.

Źródło: Barometr Metrohouse i Gold Finance, III kw. 2019

Ewelina Strzałkowska, koordynator biura Metrohouse z Olsztyna potwierdza, że kupujący szukają mieszkań w ścisłym przedziale cenowym. Droższe mieszkania najczęściej po prostu odrzucają i w ogóle nie zwracają na nie uwagi. – Zdarza się, że klient dojrzewa do obniżenia ceny, ale wtedy część poszukujących kupujących już jest po transakcji, a inni zaczynają zastanawiać się, dlaczego mieszkanie, które od miesięcy jest reklamowane w sieci nadal nie może się sprzedać. W takich przypadkach doszukują się różnych przyczyn, mówi Ewelina Strzałkowska.

Sentymenty i „życzliwi” doradcy

Z kolei Aneta Thomas, doradca Metrohouse z Krakowa tłumaczy, że przy ustalaniu ceny rynkowej należałoby sprawdzić rynkową cenę w okolicy w segmencie podobnych mieszkań. Najlepiej swoją decyzję o wystawieniu konkretnej ceny skonsultować z doświadczonym pośrednikiem, który swoją opinię o cenie wystawi na podstawie dostępnych mu cen transakcyjnych. – Nie należy kierować się sentymentem oraz tym, za ile sprzedał sąsiad. Często zdarza się, że ludzie w rozmowach ze znajomymi dodają kilkadziesiąt tysięcy, aby uatrakcyjnić transakcję w oczach najbliższych. Z drugiej strony nie należy też patrzeć na swój lokal na sprzedaż zbyt krytycznym okiem – czasem wystarczy niewielkie odświeżenie oraz kilka elementów z dziedziny home staging aby mieszkanie zyskało nową jakość.

 


2019-12-02 10:36
Najnowsze wiadomości z Najnowsze Wiadomosci
wczoraj 08:50 SKYSAWA z ukończonymi ścianami szczelinowymi
wczoraj 08:48 Rekruterzy docierają już do 86% kandydatów
wczoraj 08:44 Hala Gwardii jest i będzie dostępna dla wszystkich.
2019-12-13 08:43 Enter Air podpisał aneks do umowy z Itaka Holdings
2019-12-13 08:42 Kacper Wróblewski w nowym samochodzie podczas tegorocznego Rajdu Barbórka
2019-12-13 08:36 Millennium TFI z kompleksowym wsparciem dla firm w zakresie PPK
2019-12-13 08:35 POLSKIE PRAWO GWARANTEM BEZPIECZNEGO OBROTU PAPIEROSAMI ELEKTRONICZNYMI
2019-12-11 16:15 Bóle głowy czy stawów, osłabienie? To jesienne przeziębienie, a może objawy boreliozy?
2019-12-11 16:12 Sektor IT w usługach publicznych zacznie rosnąć?
2019-12-11 16:11 Dachser rozwija biznes drogowy w Finlandii
2019-12-11 16:06 Black Friday 2019 za nami, czas na szał świątecznych zakupów. Czy jak co roku przybędzie dłużników?
2019-12-11 16:05 CZAS CHAMPIONÓW NARODOWYCH
2019-12-11 16:04 Kredyt gotówkowy na Święta, czyli co warto wiedzieć?
2019-12-11 16:01 Lodowisko na placu Europejskim – zapraszamy już od 6 grudnia!
2019-12-10 07:48 Tachografy nie takie smart
2019-12-10 07:45 Enter Air podpisał umowę z Rainbow Tours
2019-12-10 07:42 Ciasteczka małe i duże – inspiracje na świąteczne wypieki
2019-12-10 07:40 Ghelamco potrójnym zwycięzcą Eurobuild Awards 2019
2019-12-10 07:32 Protesty przeciwko sieci restauracji Subway
2019-12-09 09:04 Protesty przeciwko sieci restauracji Subway
Najnowsze wiadomości z Polska
dzisiaj 06:20 Wyniki losowania Lotto, Lotto Plus, Mini Lotto, Ekstra Pensja, Ekstra Premia, Kaskada, Multi Multi, Super Szansa - 15.12.2019
dzisiaj 06:20 Niedziele handlowe 2019. Czy sklepy s± dzi¶ czynne? [15 grudnia]
dzisiaj 06:16 Od dziś nowy rozkład jazdy na kolei. Zobacz, co się zmieni
dzisiaj 05:17 Ambasador Francji tłumaczy słowa Macrona: nie groził Polsce
dzisiaj 01:05 Czy w Europie zabraknie gazu?
dzisiaj 01:05 Modlitwa o dobrego męża. Do jakich świętych?
dzisiaj 01:05 Spowiedź powszechna. Jak brzmi?
dzisiaj 01:05 Nowy Testament. Czytania na ślub, frazeologizmy
dzisiaj 01:05 Dary Ducha Świętego. Modlitwa o siedem darów Ducha Świętego
dzisiaj 01:05 Msza trydencka. Jak wygląda?
dzisiaj 00:02 USA: Strzelanina w centrum handlowym w Atlancie. Nagrania z miejsca zdarzenia
dzisiaj 23:58 Wielki rodak Rafy: Zrobi wszystko, by zostać nr 1 wszech czasów. Ma inną mentalność!
dzisiaj 23:58 22 punkty Smarzek-Godek. Piąty triumf ekipy z Bergamo w Serie A
dzisiaj 23:58 Sampdoria lepsza w derbach, asysta Karola Linettego
dzisiaj 23:58 "Gap się!". Przestrzenie spotkań z niepełnosprawnymi w Teatrze 21
dzisiaj 23:08 Rzym. Tysiące ludzi protestowało na wiecu "sardynek" na ulicach Wiecznego Miasta
dzisiaj 23:08 Podlaskie: Śmierć dwóch kobiet. Policja bada sprawę
dzisiaj 23:08 Łódź: Tragiczny pożar w kamienicy
wczoraj 22:59 Władze Wrocławia rozwiązały pikietę antyaborcyjną. Sutryk: nie ma zgody na tak obrzydliwe sprawy
wczoraj 22:59 Rzecznik Episkopatu: opłatek to nie towar, powinien być pobłogosławiony
wczoraj 22:59 W³ochy. Protesty "Sardynek" rosn± w si³ê. Wielotysiêczna demonstracja w Rzymie
wczoraj 22:55 PŚ w Klingenthal: Polacy na najwyższym stopniu podium
wczoraj 22:55 Pantery Kubiaka wróciły na fotel lidera ligi japońskiej
wczoraj 22:55 Kamil Majchrzak startuje w lidze czeskiej. Śladami Isi podąża Maja Chwalińska
wczoraj 22:55 Warszawianie odzyskali werwę. Zwyciężają Trefl Gdańsk w meczu dobrych znajomych
wczoraj 22:55 Monaco znów nie straciło bramki, cały mecz Kamila Glika
wczoraj 22:55 Duet na miarę lidera
wczoraj 22:55 Ekstraklasa: Legia Warszawa liderem tabeli. Niezgoda i Kante w świetnej formie
wczoraj 22:47 Sensacja w Krakowie! Wisła lepsza od lidera ekstraklasy
wczoraj 22:05 Rzym. Tysiące ludzi protestowało na wiecu "sardynek" przeszło ulicami Wiecznego Miasta
wczoraj 22:05 Wyniki Lotto 14.12.2019 – losowania Lotto, Lotto Plus, Multi Multi, Ekstra Pensja, Kaskada, Mini Lotto, Super Szansa
wczoraj 22:05 Radom. Nastolatka zgubiła kilka tysięcy złotych. Portfel znalazła kierowczyni autobusu
wczoraj 22:05 Tusk o Schetynie: Prawdopodobnie doszedł do ściany
wczoraj 22:05 Gwałcił i pobił ofiarę na śmierć. Chce uniknąć kary śmierci przez... smog
wczoraj 21:56 Słynny karnawał wyrzucony z listy UNESCO za "stereotypowe przedstawianie Żyda w karykaturze" [ZDJĘCIA]
wczoraj 21:56 Viktor Orban: jesteśmy gotowi zbudować z sąsiadami nową Europę Środkową
wczoraj 21:56 Tusk o Schetynie: większych błędów nie popełnił, ale doszedł do ściany
wczoraj 21:56 Pogodowy kataklizm we Francji. Stra¿acy próbuj± dop³yn±æ do poszkodowanych, kurorty odciête
wczoraj 21:56 Wyniki losowania Lotto 14.12.2019 [Lotto, Lotto Plus, Multi Multi, Kaskada, Mini Lotto, Super Szansa]
wczoraj 21:52 Zmarzlik ma już dokładny plan na kolejny sezon
wczoraj 21:52 Werner odpowiedział Lewemu. RB Leipzig wygrał z Fortuną
wczoraj 21:52 Serie A: falstart Gennaro Gattuso w Napoli. Arkadiusz Milik strzela kolejną bramkę
wczoraj 21:52 Skoki narciarskie: Michal Doleżal zadowolony po zwycięstwie. "Zostają tylko minimalne rezerwy"
wczoraj 21:52 Krytyk sztuki o mowie Tokarczuk: nowa ideologia potrzebuje nowych mitów
wczoraj 21:52 Wielki występ Biało-Czerwonych
wczoraj 21:52 O rozpadzie związków
wczoraj 21:02 Łódź. Awantura podczas alkoholowej libacji. 24-letni mężczyzna śmiertelnie zraniony nożem
wczoraj 21:02 Dziesiątki tysięcy ludzi na pierwszym wiecu "sardynek" w Rzymie
wczoraj 21:02 Orban: Jesteśmy gotowi zbudować nową Europę Środkową
wczoraj 21:02 Tusk wbija kolejne szpile w rządy PiS: Zachęcam do protestów ws. praworządności
Oglądać wiadomości z Polski na Facebook